đŠ Comment Changer Une Boite Aux Lettres Dans Un Mur
LedĂ©montage de ce type de serrure demande le suivi de quelques Ă©tapes. Commencer par ouvrir la boĂźte aux lettres. DĂ©visser lâĂ©crou qui maintient la serrure Ă la porte
BoĂźtepratique: Se monte sur la surface dâun mur. Pouvez contenir des interrupteurs ou une prise IdĂ©al pour les zones oĂč lâinstallation derriĂšre le mur est difficile ou impossible. BoĂźte de dĂ©rivation: Les fils se connectent uniquement les uns aux autres, jamais Ă
Ouvrezla boĂźte aux lettres et insĂ©rez un crayon (ou un marqueur) dans les trous de montage Ă lâarriĂšre de la boĂźte aux lettres pour marquer le mur. Note : certaines boĂźtes aux lettres murales sont livrĂ©es avec
prérouillée, avec un coup de peinture minable dessus. vous pouvez percer l'astuce consiste à positionner un petit bout de collant pour joint de toiture apres enlevement du copeau et
Tshirt à manches courtes confortable dans notre tissu de 180 g softAF et dans notre nouvelle coupe ultra oversize, avec motif graphique inspiré des clubs de sport sur la poitrine gauche et col ras du cou. Imported. Loading abercrombie and fitch. Recherche articles dans le panier 0 Panier Fermer Annuler. Recherche produits, couleurs abercrombie and fitch. Accéder au
Plaquede boßte aux lettres métal ou plastique. La plaque de boite aux lettres permet d'ajouter votre nom sur votre boite afin que votre courrier ne soit plus perdu. Elle est généralement d'une dimension de 9 x 3 cm ou de 10 x 2,5 cm, selon les fabricants de boite aux lettres. Choisissez la matiÚre, la police de caractÚre et la couleur de
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Lettrerecommandée avec AR. Objet : Demande d'autorisation de travaux. Monsieur le Syndic, Copropriétaire de l'immeuble situé [indiquez l'adresse de l'immeuble] J'envisage de réaliser des travaux affectant les parties communes de l'immeuble (ou son aspect extérieur). En effet, [énumérez les travaux] : En conséquence et en application de l'article 25b de la loi du 10 juillet
Sil'habitation comporte plus de quatre boßtes aux lettres, il faut y indiquer clairement un numéro de boßte. Pour épargner le dos de votre facteur, placez votre boßte aux lettres à hauteur d'homme, soit à une hauteur entre 80 et 150 cm. Pour éviter d'endommager le courrier, il faut que l'ouverture de votre boßte aux lettres soit suffisamment large. La Poste
HBIwo. Comment changer un luminaire? Lorsque vous souhaitez changer un luminaire et que vous ĂȘtes un moindrement habile manuellement, il vous suffit de suivre quelques Ă©tapes et vous serez en mesure de changer vous-mĂȘme votre luminaire. La premiĂšre Ă©tape et sans doute la plus primordiale est de vous rendre Ă votre panneau Ă©lectrique et de couper le courant dans la piĂšce oĂč vous changer le luminaire. Ainsi, vous Ă©viterez quelconques incidents potentiels. Ensuite, vous pouvez tranquillement dĂ©sinstaller le luminaire se trouvant Ă lâendroit convoitĂ©. La boĂźte Ă©lectrique dans le plafond se doit dâĂȘtre solidement installĂ©e dans une poutre de la charpente de votre demeure. Une fois lâancien luminaire dĂ©sinstallĂ©, vous pouvez installer votre nouveau luminaire. Que ce soit un suspendu au-dessus de votre table de salle Ă manger ou des murales installĂ©es de part et dâautre de votre vanitĂ© de salle de bain, lâinstallation ce fera sensiblement de la mĂȘme façon puisque de maniĂšre gĂ©nĂ©rale, les boĂźtes Ă©lectriques et les canapĂ©s de vos luminaires sont de formats standards. Dans le cas oĂč les deux fils Ă©lectriques de votre luminaire ne sont pas de couleurs diffĂ©rentes lâun de lâautre, cela signifie que votre luminaire nâest pas polarisĂ©. Dans ce genre de situation, vous nâavez pas Ă vous soucier de la couleur des fils sortant de votre boĂźte Ă©lectrique au plafond. Inversement, si les fils Ă©lectriques de votre nouveau luminaire sont de couleurs distinctes, vous devez respecter la couleur des fils auxquels vous allez les brancher au plafond. De maniĂšre gĂ©nĂ©rale, votre luminaire est pourvu dâun troisiĂšme fils qui nâest souvent pas recouvert de caoutchouc. Ce fis sert Ă la mise en terre, on lâappelle plus communĂ©ment un ground. Vous devez correctement fixer ce dernier Ă la boĂźte Ă©lectrique. En cas de court-circuit, câest ce fils qui vous Ă©vitera de possibles ennuis. Enfin, si vous ne vous sentez pas entiĂšrement Ă lâaise de changer vous-mĂȘme vos luminaires, il est alors prĂ©fĂ©rable de faire affaire avec quelquâun qui sây connaĂźt, quâils sâagisse de votre beau-frĂšre dâun Ă©lectricien de mĂ©tier. Quoi qu'il en soit, au Royaume Luminaire, il nous fera plaisir de vous aider dans votre sĂ©lection de luminaires!
Votre terrain jouxte celui de votre voisin ? La clĂŽture mur, haies, arbres ou fossĂ© est trĂšs probablement mitoyenne. Juridiquement, la mitoyennetĂ© consacre un droit de propriĂ©tĂ© partagĂ©. Et dĂšs quâil y a partage, il peut y avoir litige. De ce fait, le Code civil consacre une vingtaine dâarticles Ă ce droit du voisinage un peu particulier articles 653 Ă 673 du Code civil.Trois spĂ©cificitĂ©s dĂ©finissent le caractĂšre mitoyen dâun mur il sĂ©pare deux terrains contigus appartenant Ă deux personnes distinctes, il est Ă©difiĂ© Ă cheval sur la limite sĂ©parative des terrains et il nâest pas assimilable Ă un mur de soutĂšnement ». Un mur de soutĂšnement sĂ©pare deux terrains de niveau inĂ©gal ; il est prĂ©sumĂ© appartenir Ă celui qui possĂšde le terrain en lâinverse, toute construction Ă©difiĂ©e en retrait dâune ligne dĂ©finie par bornage appartient au propriĂ©taire du terrain. Autre marque dâun droit de propriĂ©tĂ© exclusif quand le faĂźte du mur est inclinĂ© dâun cĂŽtĂ© ou lorsquâil ne porte des tuiles ou des corniches que sur une votre clĂŽtureSi la mitoyennetĂ© nâest pas clairement identifiĂ©e, vous ou votre voisin pouvez dĂ©cider dâen prĂ©ciser le statut. Câest lĂ que le gĂ©omĂštre-expert entre en toute construction, un mur mitoyen doit ĂȘtre entretenu. Dans ce cas, les frais dâentretien sont nĂ©cessairement partagĂ©s entre voisins. Mais si vous engagez des travaux sans obtenir son accord, il est en droit de refuser dâacquitter sa aprĂšs nĂ©gociation et mĂȘme conciliation, vous ne parvenez pas Ă trouver un compromis sur la nature des travaux et leur financement, vous devrez, dans un premier temps, sommer votre voisin de se prononcer. ParallĂšlement, vous ferez constater par huissier le mauvais Ă©tat du de rĂ©ponse, il vous appartiendra, avec lâaide dâun avocat, de saisir le tribunal pour le contraindre Ă participer aux frais ou Ă vous cĂ©der la vous ne souhaitez pas participer aux frais dâentretien du mur ou de la clĂŽture mitoyenne, la seule maniĂšre de vous affranchir de cette dĂ©pense consiste Ă cĂ©der le mur Ă votre voisin ou Ă renoncer Ă cette sur un mur mitoyen parlez-en Ă votre voisinVous vous entendez bien avec votre voisin, mais vous souhaitez rehausser la clĂŽture limitrophe de votre propriĂ©tĂ© pour avoir un peu dâintimitĂ© ? Vous avez le droit de demander lâexhaussement du mur sans devoir justifier lâutilitĂ© des travaux. Dans ce cas, la dĂ©pense de lâexhaussement et le coĂ»t dâentretien au-dessus de la clĂŽture commune sont Ă votre charge fois les travaux achevĂ©s, la partie surĂ©levĂ©e vous appartiendra en propre. Votre voisin aura, lui, le droit dâacquĂ©rir la mitoyennetĂ© de la partie surĂ©levĂ©e. Il vous restera Ă dĂ©finir ensemble le montant de lâindemnitĂ© de cession quâil vous lors que vous envisagez des modifications ou des travaux, parlez-en Ă votre voisin avant dâentreprendre quoi que ce soit. Ensuite seulement, pour officialiser votre dĂ©marche, confirmez votre projet par Ă©crit dans une lettre recommandĂ©e avec accusĂ© de la mesure oĂč le courrier arrive aprĂšs une conversation, il ne sera pas perçu comme agressif. Car si vous deviez vous adresser Ă la justice, cela pourrait devenir trĂšs des associations, il existe des avocats qui fournissent gratuitement des conseils dans les mairies ou les tribunaux dâinstance. Vous pouvez aussi recourir Ă un conciliateur de justice pour vous aider â gracieusement â Ă trouver une solution tout le mur mitoyenParce quâil est mitoyen, on ne peut pas planter nâimporte quoi sur ce mur. Le Code civil limite la profondeur de lâenfoncement des poutres et solives Ă la moitiĂ© de lâĂ©paisseur de cette paroi, sans pouvoir dĂ©passer 5,4 cm art. 657 du Code civil ! Câest un peu court si lâon compte appuyer une construction contre ce mur. Câest lâune des situations qui peut vous conduire Ă proposer Ă votre voisin de lui racheter sa ne peut pas sây opposer mais vous devez vous entendre sur le prix, fixĂ© en fonction de la valeur du terrain, de celle de lâĂ©dification du mur et⊠de votre souhait de voir la transaction fois lâaccord trouvĂ©, vous le formalisez par lettre recommandĂ©e avec accusĂ© de rĂ©ception. Puis vous rĂ©digez un document sur lequel figurent les termes et conditions de votre accord, que vous signez lâun et lâautre. Lâachat de la mitoyennetĂ© doit ĂȘtre officialisĂ© par acte notariĂ©, publiĂ© au service de publicitĂ© le prix reste objet de discorde, vous pouvez faire appel Ă un expert qui procĂ©dera Ă une Ă©valuation de la mitoyennetĂ©. Si le diffĂ©rend persiste, vous devrez demander, via un avocat, au juge du tribunal de grande instance de prononcer la cession forcĂ©e et dâen fixer le autre moyen existe pour rĂ©cupĂ©rer la propriĂ©tĂ© privĂ©e dâun mur, celui de la prescription trentenaire. Il rĂ©sulte dâun jugement qui constate le comportement nĂ©gligeant du voisin qui ne sâest jamais prĂ©occupĂ© de lâentretien du mur au cours des trente derniĂšres annĂ©es. En cas de conflit entre la prescription trentenaire et un titre de propriĂ©tĂ© plus ancien, la prescription trentenaire lâ Ă votre mitoyennetéà lâinverse, vous pouvez souhaiter vous dessaisir de la mitoyennetĂ© de la clĂŽture et lâabandonner Ă votre voisin, par exemple pour ne plus ĂȘtre tenu de participer Ă lâentretien et aux rĂ©parations du mur. Vous devez officialiser cette renonciation par acte notariĂ©, publiĂ© Ă la conservation des frais sont totalement Ă votre charge. Cependant, vous ne pouvez pas vous dĂ©gager de vos responsabilitĂ©s si le mur en question soutient un bĂątiment qui vous appartient ou⊠si vous ĂȘtes Ă lâorigine dâune dĂ©tĂ©rioration de ce mais moins rare quâil nây paraĂźt, il nâest pas possible non plus dâabandonner la mitoyennetĂ© dâun fossĂ© servant Ă lâĂ©coulement des qui appartiennent les fruits des arbres ?Les arbres qui composent une haie mitoyenne sont, par essence, mitoyens. La loi prĂ©voit mĂȘme le partage des bois morts par moitiĂ© entre cette clĂŽture vĂ©gĂ©tale est constituĂ©e dâarbres fruitiers, vous profitez Ă la fois des fruits qui tombent par terre et de ceux que vous cueillez si lâarbre appartenait Ă votre voisin, vous ne pourriez goĂ»ter que ceux ramassĂ©s Ă terre. Mais la loi prĂ©voit que tous les fruits doivent ĂȘtre partagĂ©s en quantitĂ© Ă©gale entre les deux voisins, sans tenir compte du cĂŽtĂ© oĂč ils poussent ou vous dĂ©sirez dĂ©truire la partie de la haie situĂ©e sur votre propriĂ©tĂ©, vous en avez la possibilitĂ©. En contrepartie, vous avez lâobligation de construire un mur juste avant la limite de votre terrain. Il vous appartient alors entiĂšrement.
ConquĂ©rir de nouveaux clients, relancer dâanciens prospects ? Annoncer la sortie dâun nouveau produit ou promouvoir un service ? La lettre de vente reste lâune des mĂ©thodes des plus efficaces, Ă lâheure oĂč il devient difficile dâatteindre ses cibles via email. Voici quelques secrets de pros de la vente pour transformer plus facilement vos prospects en clients⊠Une bonne lettre de vente vendrait mĂȘme un congĂ©lateur Ă un esquimau, entend-on souvent dire. Ne vous faites pas dâillusions ! Ne vous laissez pas non plus berner par le titre ci-dessus. Vous avez beau rĂ©digĂ© une lettre de vente parfaite, dâune efficacitĂ© redoutable, en suivant Ă la lettre la mĂ©thode AIDA capter lâAttention, provoquer lâIntĂ©rĂȘt, susciter le DĂ©sir et dĂ©clencher lâAction, si le prospect nâa pas besoin de votre produit ou de votre service, vous ne parviendrez Ă le persuader que sous la torture. 1. Fixez des objectifs prĂ©cis Avant toute chose, il faut dĂ©finir le but premier de la lettre inciter un client Ă se rendre dans votre magasin, lâinscription Ă un cours ou la vente de trois tonnes de tomates ? Ainsi, il sera plus facile de rĂ©diger avec un objectif en vue et surtout plus aisĂ© de quantifier le retour sur investissement de votre lettre de vente. 2. Connaissez vos cibles Personnaliser une lettre de vente ne veut pas dire remplir simplement un champ avec le prĂ©nom et le nom de votre destinataire. Cela signifie connaĂźtre vos prospects sur le bout des doigts. Qui sont-ils, que font-ils, que mangent-ils, dans quelle position dorment-ils, avec quelle main se grattent-ils le matin au rĂ©veil ? LibĂ©rez vos pulsions de voyeurisme ! Plus sĂ©rieusement, plus vous en savez sur vos destinataires, mieux vous parviendrez Ă personnaliser votre lettre en utilisant leur langage, en puisant des rĂ©fĂ©rences dans leur univers. Les bons copywriters dressent souvent le portrait-robot et le CV de leur cible et vont mĂȘme jusquâĂ afficher leurs photos sur les murs du bureau ! Dans le jargon, on appelle cela un buyer persona. Avant dâĂ©crire la moindre phrase, observez attentivement vos cibles. 3. Segmentez votre lettre Ce conseil dĂ©coule directement du point ci-dessus. Si vous en savez suffisamment sur vos prospects, vous allez pouvoir les diviser en sous-groupes et segmenter votre lettre. En gĂ©nĂ©ral, segmenter votre envoi vous assure une meilleure efficacitĂ©. Pas besoin dâĂ©crire un texte diffĂ©rent pour chaque catĂ©gorie il suffit de changer quelques termes. Si vous envoyez une missive Ă des clients qui nâont rien commandĂ© depuis une annĂ©e, vous pouvez insĂ©rer une phrase du genre Comme cela fait longtemps que nous nâavons pas eu le plaisir de vous voir dans notre magasinâŠÂ». 4. Trouvez un titre accrocheur Un bon titre peut vous prendre une heure, deux heures ou une demi-journĂ©e, mais nâĂ©conomisez pas vos efforts sur lâaccroche. Notre boĂźte aux lettres est envahie par des dizaines â voire des centaines â de courriers en tous genres. Aussi, le premier tri sâopĂšre dĂ©jĂ par le titre. Câest encore plus vrai si vous envoyez votre lettre de vente par mail. Un titre morne vous donne droit Ă un aller simple en direction de la poubelle. Un titre accrocheur augmente considĂ©rablement les probabilitĂ©s dâĂȘtre lu. Un titre percutant vous permet de capter lâattention du lecteur. 5. Ajoutez un sous-titre ou un en-tĂȘte Le sous-titre et lâen-tĂȘte Ă placer avant le titre sont optionnels. Ils servent Ă complĂ©ter ou Ă appuyer le titre, en apportant une information complĂ©mentaire. Leur fonction, Ă lâinstar du titre, est Ă©galement de capter lâattention. 6. Prenez garde au ton trop familier Pour commencer une lettre, Ă©vitez les salutations du genre Cher ami» Ă moins bien sĂ»r que la personne soit proche. Fuyez encore plus le tutoiement ! Il ne faut surtout pas crĂ©er un lien artificiel, qui sera perçu comme tel par le prospect et dĂ©valorisera votre message. Ă ce stade, mieux vaut rester formel et courtois. Traitez-le avec tout le respect quâil mĂ©rite. 7. Une bonne introduction AprĂšs le titre, il est impĂ©ratif de soigner lâintroduction. Elle doit ĂȘtre percutante, structurĂ©e, informative, claire et sĂ©duisante. Elle doit surtout inciter le lecteur Ă vous accorder plus de temps et Ă parcourir votre missive. Personnellement, jâaime beaucoup commencer par des questions, mais câest une question de style. LâidĂ©al est de rappeler un problĂšme, Ă©voquer un besoin ou susciter une envie dans les premiĂšres lignes. 8. Ăvitez de trop montrer vos sentiments Les entrĂ©es en matiĂšre du style Nous sommes vraiment heureux de vous annoncer que vous faites partie des gagnants» ou Câest avec une immense joie que nous vous prĂ©sentons nos derniĂšres nouveautĂ©s» sont rĂ©volues. Le prospect, qui ne vous connaĂźt ni de MoĂŻse, ni de Mahomet pourquoi toujours Adam et Ăve ? nâa strictement rien Ă fiche, si vous me pardonnez lâexpression, de vos sentiments, de vos Ă©motions ou de vos Ă©tats dâĂąme. Restez relativement neutre, tout en Ă©tant chaleureux. 9. Un texte bien hiĂ©rarchisĂ© Si vous avez rĂ©ussi Ă accrocher le lecteur jusquâici, vous avez rĂ©ussi le plus difficile. Il y a de fortes chances que votre prospect lira le texte jusquâau bout. Ou au minimum le scannera rapidement. Câest pourquoi il est important de hiĂ©rarchiser les Ă©lĂ©ments les plus importants en premier, selon le principe de la pyramide inversĂ©e. 10. Allez droit au but Si vous pensez vraiment Ă la place de votre lecteur, vous saurez quâil nâa pas vraiment lâintention de passer toute sa pause cafĂ© Ă lire votre lettre. Faites-lui une grande faveur exposez votre argumentaire le plus rapidement possible. 11. Ne racontez pas dâhistoires LĂ , je risque de me faire taper sur les doigts par les copywriters anglo-saxons, adeptes du storytelling. Par un beau jour dâĂ©tĂ©, Monsieur Paul a Ă©tĂ© brusquement victime dâune crise dâasthme si forte, quâil nâarrivait plus Ă respirer. Comme par miracle, bla-bla, bla-bla, bla-bla.» Si vous voulez lire des histoires, achetez un roman! Franchement, qui a encore le temps de parcourir 25 lignes avant de dĂ©couvrir la promesse dâun produit ou lâavantage dâun service ? Si vraiment vous insistez pour introduire votre sujet de la sorte, faites le plus court possible. Bien entendu, une bonne histoire dĂ©clenche les Ă©motions, capte lâattention et favorise la rĂ©tention, mais si vous nâavez aucun talent pour les formes narratives, autant vous abstenir. Ă moins dâĂȘtre douĂ© pour la narration, rĂ©servez vos histoires pour vos enfants ! 12. Ne parlez pas de vous Les bonnes lettres de vente ne parlent pas de vous, de votre entreprise, de vos produits ou de vos services. Elles se focalisent sur votre prospect, ses besoins, ses problĂšmes et les solutions quâil va rencontrer. En dâautres termes, vous devez absolument regarder plus loin que le nombril et faire preuve dâempathie, en vous mettant Ă la place de votre lecteur. Nâoubliez pas que vous ĂȘtes probablement en train de le dĂ©ranger dans sa routine, alors autant lui prĂ©senter de lâinformation qui le concerne directement. 13. Identifiez une problĂ©matique Nâoubliez jamais vous ne vendez pas des produits ou des services, mais des solutions pour vos clients. Par dĂ©finition, une solution sâapplique Ă une problĂ©matique donnĂ©e. Les gourous de la vente affirment quâil est plus facile de vendre une solution Ă un problĂšme que de vendre un bĂ©nĂ©fice. Vous devez donc Ă©voquer les problĂšmes rencontrĂ©s par vos prospects, en les reformulant. Par exemple Mal au dos chaque matin au rĂ©veil? Les matelas Sleepy prennent soin de votre dos pendant que vous dormez.»; Vous nâavez pas assez de temps pour rĂ©diger vos billets de blog? Engagez un rĂ©dacteur !» Dans la vente, la douleur problĂšme du consommateur constitue un redoutable levier. 14. CrĂ©ez un besoin AprĂšs avoir rĂ©solu la problĂ©matique, il sâagit de crĂ©er un besoin, câest-Ă -dire persuader le prospect quâil ne va pas pouvoir vivre sans vous ou votre produit. La formulation, dans ce cas, est lĂ©gĂšrement diffĂ©rente. AprĂšs avoir testĂ© notre rĂ©dacteur, vous nâallez plus jamais perdre du temps Ă rĂ©diger vos textes». Une bonne stratĂ©gie consiste aussi Ă suggĂ©rer au prospect que sans votre service ou votre produit, il sera perdant. LâĂȘtre humain est souvent plus sensible Ă la perte quâau gain, comme je lâexplique dans lâarticle âComment vendre plus sur internet?â 15. Amenez votre solution Un problĂšme, une solution. Câest aussi simple que cela ! Ă ce stade, dĂ©crivez votre solution. Montrez ce quâelle a dâunique, dâoriginal. Ses bĂ©nĂ©fices, ses avantages. 16. Faites vos promesses Si vous avez des promesses par rapport aux performances de votre service ou produit, câest le moment de les prĂ©senter. Par exemple Avec nos conseils sur la lettre de vente, vous allez pouvoir conquĂ©rir de nouveaux clients et augmenter votre chiffre dâaffaires de 20%» ou Avec nos conseils, vous allez pouvoir dĂ©finitivement vous passer de lâagence qui ponctionne honteusement votre budget com ». Attention, ne faites surtout pas de fausses allĂ©gations ou des promesses que vous ne pouvez pas tenir ! 17. Apportez des preuves Il ne sert Ă rien de promettre sans pouvoir apporter des preuves de ce que vous avancez. Les chiffres ou les statistiques sont particuliĂšrement efficaces. Par exemple 74% des femmes interrogĂ©es dĂ©clarent que leur mari ne ronfle plus grĂące au patch Antironflex». Ou encore En confiant la rĂ©daction des textes de votre blog Ă un rĂ©dacteur, vous gagnez au moins 4 heures de temps libre par semaine». PrĂ©sentez toujours des preuves de ce que vous avancer, afin de valider vos arguments. 18. Montrez des exemples en situation Ici, il sâagit de montrer du concret, câest-Ă -dire le produit ou le service en situation, afin que le prospect puisse saisir tout son potentiel. 19. Ătayez vos preuves avec des tĂ©moignages Les tĂ©moignages de clients, pour autant quâils ne soient pas inventĂ©s de toutes piĂšces, sont souvent persuasifs. Câest la fameuse preuve sociale. NâhĂ©sitez pas Ă recourir Ă des autoritĂ©s en la matiĂšre la caution dâun mĂ©decin pour un produit de santĂ©, par exemple, est dâune redoutable efficacitĂ©. 20. Nâen faites pas trop Certes, sublimer votre produit contribue Ă Ă©largir son aura, mais nâabusez pas des superlatifs. Ne promettez ni miracles ni rĂ©volution, Ă moins dâavoir brevetĂ© la premiĂšre pilule capable de faire repousser les cheveux en 24 heures. En faire trop revient souvent Ă perdre de la crĂ©dibilitĂ©. 21. Anticipez les objections Comme dans un communiquĂ© de presse, il est bon dâanticiper les questions ou les objections. Ainsi, vous dĂ©samorcez les freins potentiels qui peuvent empĂȘcher la vente. Si votre appareil fait beaucoup de bruit, ne le cachez pas dites par exemple que lâĂȘtre humain sâhabitue rapidement Ă toutes sonoritĂ©s de moins de 65 dĂ©cibels. En anticipant les objections des prospects, vous dĂ©samorcez leurs doutes. 22. Jouez sur la psychologie du prix Aujourdâhui, chez les marketeurs, le terme Ă la mode est investissement. On ne parle plus de petit prix pour suivre un cours, mais dâinvestissement modĂ©rĂ©. Quand vous abordez la question du prix, nâhĂ©sitez jamais Ă diviser le montant en petites tranches 1 euro par jour pour votre abonnement» semble plus avantageux que 365 euro par annĂ©e». Mettez aussi le prix en perspective Pour le prix dâun cafĂ© par jour, vous avez accĂšs Ă tous nos services». Je ne peux que vous recommander cet article en anglais du blog du spĂ©cialiste en neuromarketing Nick Kolenta, consacrĂ© Ă la psychologie du prix. 23. Incitez Ă lâaction Les recherches en marketing ont toutes prouvĂ© que les ventes augmentent quand on incite Ă lâachat. Le prospect nâest pourtant pas un idiot. Sâil a envie dâacheter, il ne va pas attendre que vous lui dictiez le comportement Ă adopter. De mĂȘme, sâil nâa aucune intention dâinvestir, rien ne sert de taper sur le clou. Il existe toutefois une foule dâindĂ©cis quâil vaut la peine de persuader avec une incitation Ă lâaction. Lâaction peut ĂȘtre lâacte dâachat, le remplissage dâun formulaire ou lâabonnement Ă une newsletter. En dâautres termes, il faut prendre les indĂ©cis par la main et leur montrer la voie Ă suivre. Par exemple Visitez notre site et commandez maintenant». Ă noter quâil est conseillĂ© dâutiliser le verbe Commander » plutĂŽt quâ Acheter ». Incitez votre lecteur Ă accomplir une action ! 24. Provoquez le sentiment dâurgence Quand lâĂȘtre humain est sous pression, lorsquâil a le sentiment de perdre quelque chose ou quand le dĂ©sir du gain est grand, lâimpulsivitĂ© lâemporte sur la logique. Voyez comme certains achĂštent des choses dont ils nâont pas besoin simplement parce quâelles sont soldĂ©es. Il faut donc mettre votre prospect sous pression une offre spĂ©ciale qui se termine demain, un cadeau pour les 100 premiers inscrits, plus que 100 piĂšces en stock, etc. 25. La garantie du rĂ©sultat Câest la cerise sur le gĂąteau qui sert souvent Ă convaincre les indĂ©cis. Sâils ne sont pas pleinement satisfaits, vous remboursez. Cela ne fonctionne bien Ă©videmment pas avec tous les produits, mais il vaut la peine de donner lâimpression que le prospect reste le maĂźtre absolu de la situation et quâil peut encore dĂ©cider de son destin aprĂšs avoir passĂ© commande. Si vos produits ou services sont bons, vous nâavez pas grand-chose Ă craindre les demandes de remboursement seront rares. 26. Ajoutez un post-scriptum Apparemment, le post-scriptum, câest-Ă -dire lâannotation que vous faites en dessous de la signature est lâun des Ă©lĂ©ments les plus lus de lâargumentaire de vente. Profitez de mettre une info intĂ©ressante, qui va aider au passage Ă lâacte. Par exemple Si vous faites partie des 100 premiers Ă passer commande, vous gagnez un exemplaire gratuit de mon livre Comment ne pas acheter tout ce quâon vous propose ». PS ne sous-estimez jamais lâimportance dâun post-scriptum ! 27. AĂ©rez le texte Une lettre de vente doit ĂȘtre agrĂ©able Ă lire. Utilisez des listes, des intertitres, des mots en gras, etc. 28. Mettez des images Rien ne vous empĂȘche de mettre des images dans une lettre de vente. Elles permettent dâallĂ©ger un peu le texte et de faciliter la lecture. Attention, toutefois, Ă ne pas trop en abuser.
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